Αν οι διαφημίσεις σου δεν φέρνουν τα αποτελέσματα που έφερναν παλιά, δεν είσαι ο μόνος. Πολλοί επιχειρηματίες παρατηρούν πτώση στις μετατροπές και αυξημένο κόστος χωρίς ανάλογη απόδοση. Και ενώ πολλοί αναρωτιούνται αν φταίει ο αλγόριθμος της Meta ή η ποιότητα της καμπάνιας, η αλήθεια είναι διαφορετική.
Τι Φταίει Πραγματικά;
Από τα τέλη του 2023, και πιο έντονα από τις 3 Δεκεμβρίου 2024, η Ευρωπαϊκή Ένωση έχει επιβάλει αυστηρότερους κανονισμούς για την προστασία προσωπικών δεδομένων. Η Meta (Facebook, Instagram κ.λπ.) υποχρεώθηκε να περιορίσει σημαντικά τη χρήση αυτών των δεδομένων για προσωποποιημένες διαφημίσεις.
Αυτό έχει τρεις μεγάλες συνέπειες:
- Το targeting γίνεται λιγότερο ακριβές
- Οι διαφημίσεις προβάλλονται σε ψυχρό κοινό
- Οι μετατροπές πέφτουν, ακόμη και με το ίδιο budget
Επιπλέον, εισήχθησαν τα “Ad Breaks“: διαφημίσεις που εμφανίζονται με το ζόρι πριν δει ο χρήστης κάποιο περιεχόμενο, χωρίς καμία στόχευση. Αν δεν του λένε κάτι, απλώς τις αγνοεί ή φεύγει από την πλατφόρμα.
Άρα… Τελείωσε το παιχνίδι;
Όχι, αλλά χρειάζεται νέα στρατηγική.
Για να ξεπεράσεις το πρόβλημα του “γιατί δεν αποδίδουν οι διαφημίσεις”, πρέπει να δουλέψεις σε 4 επίπεδα:
- Δημιουργία ισχυρού brand – ώστε να σε εμπιστεύεται και ο “ψυχρός” χρήστης
- Content που τραβάει προσοχή – όχι απλώς προσφορές, αλλά ιστορίες, λύσεις, αξία
- 1st-party δεδομένα – μάζεψε emails, τηλέφωνα, εγγραφές
- Καθαρή στρατηγική μέτρησης & funnels – ξέχνα τα “πάμε με το ένστικτο”
Η Ευρωπαϊκή Ένωση αλλάζει τους κανόνες. Εσύ;
Αν θέλεις να δεις γιατί δεν αποδίδουν οι διαφημίσεις σου, πώς μπορείς να προσαρμοστείς και να βρεις ξανά την χαμένη απόδοση στις καμπάνιες σου, στείλε μου μήνυμα και ας το χαρτογραφήσουμε μαζί.
